बेस्टसेलर लेखक व कॉर्पोरेट मोटिव्हेशनल स्पीकर अविनाश चाटे यांनी उलगडले 'आर्ट ऑफ सेलिंग'चे गमक

अविनाश चाटे हे ABC Trainings व The Future Corporate & Business Coaching या संस्थांचे संस्थापक आहेत.

'द विनिंग एज' व 'द अनआन्सर्ड' या बेस्टसेलर पुस्तकांचे लेखक, TEDx वक्ते आणि देशातील आघाडीचे कॉर्पोरेट मोटिव्हेशनल स्पीकर व लीडरशिप कोच अविनाश भास्कर चाटे यांनी सोमवारी केडगाव येथील हॉटेल स्वीट होम येथे 'आर्ट ऑफ सेलिंग'वर दिलेले व्याख्यान उपस्थितांच्या दीर्घकाळ स्मरणात राहील, असे वातावरण निर्माण झाले. हा कार्यक्रम अहिल्यानगर जिल्ह्याच्या इतिहासातील सर्वात मोठा चॅनेल पार्टनर इव्हेंट ठरला.

हा इव्हेंट ऑरस ॲपच्या वतीने आयोजित करण्यात आला होता. ऑरस हे एक प्लॉट बुकिंग व विक्री व्यवस्थापनासाठीचे चॅनेल पार्टनर ॲप असून, प्लॉटिंग प्रकल्पांमध्ये विशेषीकरण असलेल्या या ॲपचे संस्थापक श्रेयांस सुशील कटारिया आहेत. रिअल इस्टेट व्यवसायाला डिजिटल व्यासपीठ देण्याच्या उद्देशाने उभ्या केलेल्या या ॲपचे अधिकृत लॉन्चिंग याच इव्हेंटमध्ये झाले.

अविनाश चाटे हे ABC Trainings व The Future Corporate & Business Coaching या संस्थांचे संस्थापक आहेत. त्यांनी लिहिलेले 'The Winning Edge: The Champion's Mindset' हे पुस्तक मोटिव्हेशनल श्रेणीत बेस्टसेलर ठरले असून, 'The Unanswered' हे त्यांचे आत्मजागृती व स्वयंज्ञानावरील पुस्तक तरुण पिढीत विशेष लोकप्रिय आहे. १,००० हून अधिक सेमिनार, TEDx व्यासपीठ आणि अनेक कॉर्पोरेट संस्थांसाठी लीडरशिप व बिहेव्हियरल कोचिंग — या माध्यमांतून त्यांनी महाराष्ट्रभर लाखो व्यावसायिकांपर्यंत आपला ठसा उमटवला आहे.

चाटे यांनी 'आर्ट ऑफ सेलिंग' या विषयावर केलेले व्याख्यान हे केवळ प्रेरणादायी नव्हते, तर अत्यंत व्यावहारिक होते. "ग्राहक 'नाही' म्हणत नाही, तो फक्त अधिक विश्वास मागतो" असे सांगत त्यांनी विक्रीतील मनोविज्ञान उलगडले. प्रत्येक सेल्समनच्या मनात असणाऱ्या 'रिजेक्शन'च्या भीतीला थेट संबोधत त्यांनी सांगितले की, नकार हा अपयश नसून तो एक संधी असते — ग्राहकाशी अधिक खोलवर संवाद साधण्याची.

विक्री म्हणजे उत्पादन विकणे नव्हे, तर विश्वास विकणे आहे — या मूलभूत तत्त्वापासून सुरुवात करत चाटे यांनी कॉर्पोरेट वर्तन, लीडरशिप मानसिकता आणि उत्पन्न वाढवण्याची ठोस व्यावहारिक सूत्रे एक एक उलगडली. "जो माणूस स्वतःवर विश्वास ठेवतो, तोच ग्राहकाचा विश्वास जिंकतो" असे ते म्हणाले. त्यांनी सांगितलेल्या प्रत्येक मुद्द्यावर सभागृह टाळ्यांच्या कडकडाटात दुमदुमत होते. उपस्थित चॅनेल पार्टनर्स या मार्गदर्शनाने इतके प्रभावित झाले की कार्यक्रम संपल्यावरही त्यांनी चाटे यांच्याशी वैयक्तिक संवाद साधण्यासाठी गर्दी केली.

इव्हेंटच्या दुसऱ्या सत्रात ऑरस ॲपवर उपलब्ध असलेला पहिला प्रमुख प्रकल्प — चास, अहिल्यानगर येथील 'लेक काउंटी' या प्रीमियम प्लॉटिंग साइटचे अधिकृत लॉन्चिंग झाले. या प्रकल्पाचे विकासक अटलांटिसचे सुशीलजी धर्मचंदजी कटारिया व बांगडीवाला ग्रुपचे जितेंद्रजी बिहाणी हे असून, या दोन्ही नामांकित उद्योजकांच्या नेतृत्वाखाली हा प्रकल्प साकारत आहे. चास परिसरातील निसर्गरम्य वातावरणात उभ्या राहणाऱ्या या प्रकल्पाने उपस्थितांची उत्सुकता मोठ्या प्रमाणात वेधली.

ऑरस ॲपच्या माध्यमातून चॅनेल पार्टनर्सना प्लॉट बुकिंग, ग्राहक व्यवस्थापन आणि कमिशन ट्रॅकिंग एकाच डिजिटल व्यासपीठावर उपलब्ध होणार आहे. सायंकाळी ४ वाजता साइट व्हिजिट, ६ वाजता ॲप लॉन्च व त्यानंतर भोजन असे सुनियोजित कार्यक्रम यशस्वीरीत्या पार पडले. प्रवेश विनामूल्य असल्याने जिल्ह्याच्या कानाकोपऱ्यातून व्यावसायिक मोठ्या संख्येने उपस्थित होते.

आयोजकांच्या प्रतिक्रिया

"अविनाश चाटे सरांचे सेशन ऐकून सभागृहातील प्रत्येकजण नव्या ऊर्जेने भरून गेला. विक्री म्हणजे केवळ व्यवहार नाही तर ती एक कला आहे — हे त्यांनी इतक्या सहज आणि जिवंत पद्धतीने समजावले की प्रत्येक शब्द थेट मनाला भिडला. ऑरस ॲपच्या पहिल्याच इव्हेंटला इतका उत्स्फूर्त प्रतिसाद मिळाला, हे अहिल्यानगरच्या व्यावसायिक परिपक्वतेचे लक्षण आहे."

सुशीलजी धर्मचंदजी कटारिया (अटलांटिस), विकासक, 'लेक काउंटी'

"आज अविनाश चाटे सरांचे 'आर्ट ऑफ सेलिंग'वरील मार्गदर्शन ऐकताना वेळ कुठे गेला हे कळलेच नाही. ते जे सांगतात ते थेट व्यवहारात उतरवता येते — निव्वळ प्रेरणा नाही, तर ठोस कृती-योजना. अहिल्यानगरात असा दर्जेदार कॉर्पोरेट स्पीकर आला, हे येथील प्रत्येक व्यावसायिकासाठी एक सुवर्णसंधी होती."

- जितेंद्रजी बिहाणी (बांगडीवाला ग्रुप), विकासक, 'लेक काउंटी'

ऑरस ॲपचे संस्थापक श्रेयांस सुशील कटारिया यांनी या इव्हेंटद्वारे अहिल्यानगरच्या रिअल इस्टेट विश्वाला एक नवी दिशा दिली आहे. अविनाश चाटे यांनी १,००० हून अधिक सेमिनारद्वारे महाराष्ट्रभर हजारो व्यावसायिकांना घडवले आहे. कॉर्पोरेट टीम बिल्डिंग, लीडरशिप डेव्हलपमेंट किंवा विक्री प्रशिक्षणासाठी एखाद्या दर्जेदार कॉर्पोरेट मोटिव्हेशनल स्पीकरची आवश्यकता असल्यास अविनाश चाटे हे नाव महाराष्ट्रात आता एक विश्वासार्ह संदर्भ बनले आहे.